Несколько вещей, которые нужно сделать, прежде чем идти к дилеру

Покупка автомобиля не похожа на поиск новой пары обуви или даже смартфона. Покупатели-новички приходят в автосалон, имея лишь смутные представления о том, что им нужен новый комплект колес и сколько они могут платить в месяц. Это созревшие знаки для коммерческого предложения, когда многие люди уезжают на новой машине из первого дилерского центра, который они посещают. Выставочный зал — не место для начала поиска нового автомобиля. Умные покупатели начинают с часов онлайн-исследований на сайтах, где вы можете узнать, что доступно, сравнить цены и функции, прочитать обзоры экспертов и дорожные испытания, а также оценить финансовые затраты. У большинства дилерских центров есть отделы интернет-продаж, которые позволяют перекрестным покупкам сравнивать то, что есть в наличии, и даже договариваться о ценах, прежде чем ступить на их стоянку.

«Самая большая ошибка, которую совершают клиенты, заключается в том, что они неправильно определяют, какой автомобиль лучше всего соответствует их требованиям и пожеланиям», — сказал Дон Фуллер, бывший тренер по продажам в дилерских центрах, который является экспертом по лимонному праву. «Это не означает, что каждая покупка автомобиля должна быть минивэном базовой комплектации с коричневой краской и бюджетной аудиосистемой». В этом отношении Ferrari может быть разумной покупкой, если она соответствует тому, что хочет клиент и может заплатить, сказал Фуллер. «Но слишком многие люди делают действительно паршивую работу, чтобы сделать это точное определение в первую очередь», — сказал он. Если вы начнете с того, что нацелитесь не на тот автомобиль, вы, скорее всего, останетесь недовольны. Если в автомобиле не комфортно разместятся все члены вашей семьи, если в нем нет нужного вам ключевого оборудования (например, возможности подключения смартфона и адаптивного круиз-контроля),

Покупатели должны знать, сколько они могут ежемесячно планировать, но не поддавайтесь искушению сделать это основой переговоров и особенно не делитесь этой цифрой с торговым персоналом. Вместо этого сначала договаривайтесь о фактической цене продажи нового автомобиля, независимо от первоначального взноса, сделки по обмену и финансирования. Удобные онлайн-калькуляторы и приложения для телефонов преобразуют остаток кредита, срок и процентную ставку в ежемесячный платеж для вас. Дилер, который знает, что вы купите за определенную плату, может предложить заманчивые сделки по аренде или финансированию с платежами, растянутыми на более длительный срок, но в итоге вы заплатите больше. Мы предполагаем покупку здесь; есть аргументы в пользу лизинга , но это то, что вы должны изучить и принять решение перед покупкой, а не в дилерском центре, чтобы просто набрать месячный номер.